アルファパーチェスはどんな会社でどんな価値があるのか？

2022年12月26日、東京証券取引所スタンダード市場に上場した「株式会社アルファパーチェス」

上場して間もない企業ですが、どんな事業を展開し、今後どうなっていくのか考察していきたいと思います。

アルファパーチェスのどんな企業なのか？

アルファパーチェスの基本情報

項目	内容
会社名	株式会社アルファパーチェス (Alpha Purchase Co., Ltd.)
設立	2000年11月15日（前身会社時代を含む）
本社所在地	東京都港区三田1-4-28 三田国際ビル15階
代表者	代表取締役 社長 兼 CEO 多田 雅之
事業内容	1. MRO事業（間接材の購買支援） 2. FM事業（施設管理支援）
主なサービス	APMRO（購買支援プラットフォーム）、施設管理・運用サービス
主要収入源	APMROを介した取引手数料やマージン、FM事業のサービス報酬
上場市場	東京証券取引所スタンダード市場（証券コード: 7115）
上場日	2022年12月26日
親会社	アスクル株式会社（グループ企業）
従業員数	262名（2023年12月31日現在）
企業理念	「間接材・サービスのワンストップ購買代行」で企業価値向上とコスト削減に貢献
取扱商品数	6000万点以上（APMROプラットフォーム）
主な取引先	大企業を中心とした多様な業界（具体的な企業名は一部非公開）
公式ウェブサイト	www.alphapurchase.co.jp

アルファパーチェスのビジネスモデル

アルファパーチェスのビジネスモデルを簡単に言うと、「企業が普段使うモノやサービスを効率的に、安く、まとめて提供する」ことです。

アルファパーチェスは主に2つの事業を展開しています。

MRO事業（モノの調達サポート）

MROとは「Maintenance, Repair, and Operations」の略で、企業が日常的に使う間接材（例えば文房具、工具、設備の修理部品など）のことです。

アルファパーチェスは、これらをインターネット上のプラットフォーム（APMRO）を通じて、企業が必要なタイミングで簡単に購入できるようにします。

たくさんのサプライヤーと提携しているので、品揃えが豊富（6000万点以上）で、コストも抑えられるのがポイントです。

大企業が「必要なものをバラバラに買う手間」を省いて、一括で調達できるようにしているイメージです。

このAPMROは、同じ商品であれば自動的に価格比較を行い、一番良い条件の商品を推奨してくれる機能があるため、企業がいちいち各業者を比較検討する手間をかけることなく、最安値の商品を発注することができます。

また、会社の部署・部門ごとにバラバラに選んでいた商品を推奨品に統一することにより、コストを削減。さらに同じ商品を大量に仕入れることで仕入れ値を下げることなども可能になっていくと思われます。

そして、APMROの購買管理システムを利用することにより、備品などの発注申請（稟議書など）がこのプラットフォーム上で簡単の行うことができるようになります。

今まで、紙などで申請していた会社や、各部署の担当者の承認を受けるまで何日もかかっていた業務がスムーズに行われることになります。

FM事業（施設管理のサポート）

FMは「ファシリティマネジメント」の略で、オフィスや店舗、工場などの施設を効率的に管理・運用するサービスです。

例えば、建物の内外装工事、設備の修理、清掃、運営サポートなどを一手に引き受けます。これによって、企業は施設の維持コストを減らしつつ、快適に使える環境を保てるわけです。

アルファパーチェスが生み出す付加価値

アルファパーチェスの強みは、企業が「直接儲けに繋がらない部分」（間接材や施設管理）のムダを減らし、効率化すること。

企業にとっては、購買の手間やコストが減り、本業に集中できるメリットがあります。

一方で、アルファパーチェスは多くの顧客企業とサプライヤーをつなぐ「ハブ」として利益を得る仕組みです。

イメージとしては、「企業向けの便利なコンシェルジュ」みたいなものです。必要なモノやサービスを、適切な価格で、必要な時にまとめて手配してくれる存在です。

アスクルという通販大手のグループ会社なので、そのノウハウやネットワークを活かしている点も大きいかと思います。

アルファパーチェスの収入源は？

アルファパーチェスの主な収入源は、ＭＲＯ事業となっています。

データからは、ＭＲＯ事業の売り上げが約70％を占めています。

MRO事業の収入源

アルファパーチェスが運営する購買支援プラットフォーム（APMRO）では、企業が間接材を購入する際に利用します。ここでの収入は、主に「商品の販売によるマージン」や「取引手数料」に近い形がメインだと推測されます。

• 提携サプライヤーから商品を仕入れ、企業に販売する際に価格差（マージン）を得る。
• プラットフォームを介した取引ごとに手数料を取る。

料金プランを見ると、「基本料金」というワードがあるので、月額利用料などのシステム料金を徴収しているのかもしれません。購買金額や件数によって金額が決まるようなので、商品の注文ごとに手数料がかかるわけではないのかもしれません。購買プロセスを効率化することで多くの企業に使ってもらい、取引量を増やすことで収益を上げているイメージだと思います。

FM事業の収入源

施設管理サービスでは、工事や清掃、保守などの具体的な業務を請け負うので、ここでは「サービス提供の対価」として直接的な料金が発生します。

• オフィスの改装工事や設備メンテナンスを依頼されれば、そのプロジェクトごとに契約金額が決まり、そこから利益を得る。
• 企業がアウトソーシングすることでコストを抑えられる分、アルファパーチェスは適正な価格でサービスを提供しつつ利益を確保する。

利用料というより「付加価値」がカギ

アルファパーチェスの場合、単純に「プラットフォームを使うための月額利用料」を課すモデルというよりは、企業にとっての「購買コスト削減」や「管理の効率化」という付加価値を提供し、その対価として収入を得ていると考えられます。取引量やサービス提供の規模が大きくなればなるほど、収入も増える仕組みだと考えられます。

APMPOのシステム的には、必ずしもアルファパーチェスに有利な商品を販売することにならないかもしれませんが、利用している企業の「不利益」「非合理的」「非効率」を解決できる素晴らしいシステムなのではないかと思われます。

主な収入源は「システムの利用料」という形ではなく、購買支援（MRO）での取引マージンや手数料と、施設管理（FM）でのサービス提供による報酬の組み合わせが中心です。

アスクルグループの一員として、サプライヤーや顧客とのネットワークを活用しながら、スケールメリットを活かして利益を上げている、といった感じですね。

アルファパーチェスのAPMRO（購買支援プラットフォーム）を介した収入は、「サービスの基本料」という形が直接的かつ主要な部分の一つと考えられますが、ビジネスモデル全体を見るとそれだけではない可能性もあります。

APMROの口コミは？

IT製品の比較サイトであるITトレンドにAPMROの口コミがいくつかあったので、そちらも見ていきましょう。

APMROのいい点

APMROの改善して欲しい点

APMRO導入で得られた効果・メリット

• 通常購入より単価が安く購入出来るので、使用頻度が高く、購入頻度が高いものは特にコストダウンに繋がる。
• 事務用品や備品など、簡単に、驚くほど早く納品されるので、思い立ったとき・依頼されたときにパパッと注文できるので、日常でも使いたいくらい。また、定期的に発注している商品の再注文が非常に簡単で備品発注にかかる工数を大幅に削減できている。
• 繰り返し発注している商品をお気に入りリストに入れておくことができるので、備品発注にかかる時間が減りました。
• 各店からの発注で数が多くなる製品について、スケールメリットを出せる提案をいただける。安いサプライヤを紹介してくださるので、業務効率化だけでなく、費用削減の面でもアドバイスをたくさんいただいています。
• 大手不動産業の為、長期保存用の期限のある商品に対して購入実績が見える化することができ、管理がしやすくなった。 以前は複数社から購入していた備品が、このサイトに一本化され請求処理の効率化が図れた。

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アルファパーチェスはどんな会社なのかのまとめ

APMROプラットフォーム

• 概要: 企業向けのオンライン購買支援サービス。
• 取扱商品数: 6000万点以上（文房具、オフィス用品、工具、設備部品、安全用品など多岐にわたる）。
• 目的: 企業がバラバラに調達していた間接材を一括で購入できるようにし、手間とコストを削減。
• 利用方法: 企業がAPMROにアクセスし、必要な商品を検索・発注。サプライヤーとの取引をアルファパーチェスが仲介。

対象となる間接材の例

• 保守関連: 機械の部品、修理用工具。
• 修理関連: 設備の交換部品、メンテナンス資材。
• 運用関連: オフィス用品（ペン、紙、コピー機トナー）、清掃用品、安全靴やヘルメットなどの保護具。
• これらは企業の「直接的な生産」には使われないが、業務を円滑に進めるために欠かせないもの。

顧客

• 主に大企業や中堅企業がターゲット。
• 例: 製造業（工場運営用資材）、サービス業（オフィス用品）、小売業（店舗運営資材）。
• 購買部門や総務部門が利用することが多い。

サプライヤーネットワーク

• 多数のサプライヤーと提携し、多様な商品を揃えている。
• アスクルグループの物流やネットワークを活用し、迅速な配送を実現。
• サプライヤーとの交渉や価格調整もアルファパーチェスが代行する場合あり。

メリット

• コスト削減: 一括購買で価格交渉力が増し、単価を抑えられる。
• 効率化: 複数のサプライヤーに個別発注する手間が省ける。
• 透明性: APMRO上で価格や在庫状況が明確になり、購買プロセスがスムーズに。

アルファパーチェスのMRO事業は、APMROを通じて企業の間接材調達を「簡単・安く・効率的」にすることがミッションです。購買の手間を減らしつつコストを最適化することで、顧客企業に価値を提供し、その対価として手数料やマージンで収益を上げています。大企業の「裏方業務」をスマートにするサービス、と考えると分かりやすいですね。

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